制造业跨境营销开拓者
2018-09-18
很多外贸企业在做谷歌推广的数据分析的时候无从下手！不知道该看什么数据？不知道该怎么调整账户？今天上海星谷google推广代理商就来说一下，谷歌海外推广中3个数据分析的方向。
第一、CTR-点击率数据
点击率=点击数/展示量。若有一千人看到你的广告，有一百人点击了广告，这表示着点击率为1%。
点击率是Google品质分数的一部分，点击率太低，Google就会提高每次点击费用。所以点击率直接影响到广告成本的高低。
点击率A/B测试方案
（1）尝试不同的素材：为了提高广告的点击率，可以创建多个版本（关键词、图片）广告，然后测试差异的不同有何影响。
如果点击率还是很低，不要只是处于测试受众或关键字，你需要改进广告文案或图片。
（2）尝试不同的人群：如果你已经拥有一个效果不错的广告，可以尝试不同的受众定位再次出发。
比如：同样是减肥产品，你可以把目标转移到准备结婚或订婚的人，而不是喜好健身的人。
（3）尝试不同的设备：就目前的市场趋势，移动端的广告或许表现会比PC端更好点，当然这也取决于产品和市场，也取决于广告内容。
（4）定期更换广告：无论你的广告设计的多精准，一段时间后，点击率仍然会逐步下降，重复的广告会让人产生审美疲劳，一看到就想要跳过去。
第二、CPC-每次点击费用数据
CPC可以让你知道广告被点击后，你付出的平均费用，同时也可以帮助你判断是否选择使用CPC或CPM（每千人成本）。
出价测试策略：很多人发现，Google的建议出价是个不错的选择，这可以给他们最多的广告曝光。
也有人尝试先用最低建议出价，然后在慢慢降低建议出价，知道结果变得不好后，再上涨些，这样做可以得到更棒的投资回报率。
第三、CVR-转化率数据
转化率是评估广告是否在赚钱的重要指标，无论你的点击成本有多低，如果没有任何转化率，那么一切都是没有意义的。
为了增加转化率，你需要确保所有的元素都进行测试，而不是老想着精准投放广告，却没有准备好自己的商品，特别是做自建站的卖家。
如果说你有一个很好的转化率，或许可以考虑花费更多的预算在广告商，甚至提高CPC以获得更多的曝光效率。
