导语：随着一单跨境棉纱电商的投资的达成，得厚资本最新一笔互联网领域的投资尘埃落定。一家尚没有多少交易量的垂直电商，一个不算低的估值水平，一笔不能算天使的资金投入，为什么做如此的选择？

1 虽然站在风口上，但不任由风乱吹
投资机构一般把To B领域分为两类。一种是以交易平台为主，比如最早的阿里巴巴，或者最近冒出来的垂直行业新秀，找钢网、找塑料网、共鸣科技等，这些平台以撮合企业间的交易为主，另一种则是企业级服务，主要是面向企业的工具应用，包括了销售管理、人才管理、客服、软件开发、数据分析等。
中国和美国风险投资在To B和To C两个领域的投资比例，在中国95%是To C，5%是To B，而美国40%是To B，60%是To C。同时根据经纬中国的数据，2014年中国ToB领域营收过亿元级别的创业公司只有一家，总体看，TO B在中国是一个相对冷清的投资领域。
但随着经济结构的变化，B端公司的成长空间或许更大。
首先，新的经济形态是工业品的供给能力在持续扩大，产能过剩下的企业更需要在供求关系的匹配上重新搭建和改造，以提高效率。
其次，由于市场和社会的变革，中国的人口红利已经过去。长期来看，每年10%-15%的人力成本增长已成为趋势，这就要求传统企业的运营效率必须要大幅提升才具有可持续性。
在B端的布局，看重的也是这个领域中互联网因素的植入，对效率提升的巨大可预测空间，以及对人员成本降低可降低空间。

2 没有行业沉淀就没有成功的B端公司的基础
在B端无论做垂直电商，还是企业级的技术或信息服务商，最终需要整合的是B端资源，B端资源越充分，平台整合能力越强，而这种结构很难通过烧钱、地推等C端常用手段达到目的。

3 这是一个更像七零后才能创业的领域
与To C领域不同，To B领域更像是70后老兵的创业天下。更根本原因在于，To B领域比To C的业务更复杂。即便是一个平台公司，想把企业级别的供求方整合在一起，所经过的环节多
于C端公司，同时由于某个行业的专业性，使得这本身是一个专家型和专业工作者更可能成功的行业。

4 耐得住寂寞才有收获
C端公司的数据可以野蛮生长，一年十倍到十几倍的增长都是正常的，但B端的交易量，或许要如此增长，会有很多瓶颈需要跨越，但由于用户粘性高，可以持续收费，等到3-5年后，其生长会较为出色。
 
（来源：托比网）