一位一研究生毕业就毅然投入B2B领域、酷爱社媒、天天沉浸在Facebook的世界里的资深FB运营玩家，总结过去自己12个月的Facebook运营经验，记录了一篇深刻且绝对是100%纯干货的文章，分享给大家，为在Facebook的世界里苦苦挣扎还十分迷茫的你，送上一束光明。原文奉上，请享用：

五大B2B领域 Facebook客户案例

一家彩涂板公司在Facebook广告上花费了六百美元后，从Facebook获得了价值15万美元的单子。

一家破碎机公司在Facebook上获取192封询盘（其中130封有效询盘），单封有效询盘成本29.12美元，接近破碎机行业搜索引擎（单封询盘成本203.22美元）的七分之一，B2B平台（单封询盘成本279.55美元）的九分之一。

一家太阳能公司共发布16次广告帖子，每次花费84.37美元，广告覆盖240万人次，带来了205873个粉丝，1091个询盘。

两家机床行业公司使用Facebook广告，将高品质设备视频投放给具备采购能力的人群，分别获得259137个潜在客户，每个潜在客户的成本为3.34美元，2.44美元。

Facebook广告四大关键优势

相比谷歌和领英广告，Facebook广告拥有四大关键优势：

1.Facebook拥有最多的受众

Google广告的受众群体跟Facebook几乎一样大，但只能针对使用关键词来找你的人。 Facebook可以根据职位、公司、邮箱等来定位广告受众。LinkedIn的受众比其他两个小得多。

2.Facebook广告足够突出，可以让很多人点击

当然Google也可以做得很好。但是对于LinkedIn的自助广告，你现在还能记得看到的最后一个广告是什么？除非你每月花费10万美元，否则你无法使用他们更突出的“增强型”广告。

3.Facebook的点击成本最低

Google广告平均每次点击2.50美元， LinkedIn的每次点击广告平均超过3.00美元。
4.Facebook广告奖励“测试”

 

通过多次测试，Facebook广告成本可大大降低50％及以上。 多次测试，Google广告每次点击费用并没有太大变化。 LinkedIn广告费用每次点击也不会变化很大。Facebook广告可以吸引更多的人，更多的关注，在不断的广告测试过程中，成本会降低很多。

Facebook广告优化四条建议

1.了解你的受众

通过Facebook的客户洞察，了解有关客户或潜在客户的更多信息。如果你的公司还未上市，可以尝试更大的竞争对手，行业杂志或协会。看看客户喜欢的其他页面，记录重要的标签信息，用在广告定位上。

2.首先测试广告受众目标

 

首先用简单的广告和基本图片测试您的定位，通常至少有五到十种方式可以定位您的潜在客户，找到（一个或两个）以最低成本转换的最佳的受众群体。

3.然后测试广告创意

然后测试更多的创意图片、标题和正文。在创建15-20个广告之前，您并没有真正做好Facebook广告。
4.科学地优化广告

 

关注每一次的广告投放结果，思考为什么一些广告有效，一些广告无效。使用这些思考结果创造更好的广告。
 
如果您对Facebook感兴趣，或还有很多迷茫与不解，亦或想勾搭这位资深玩家，欢迎来撩！