客人总是说：同行的质量比我好，但是价格比我低！

销售总是说：想找到优秀的客户太难了！

助理总是说：客户的要求太高太繁琐，我们很难面面俱到！

愁产品！ 愁客户！ 愁交货！

怎么办？
 

 

10月25日，我们非常有幸邀请到拥有20年国际贸易从业经验、无锡凯普特国际贸易有限公司总经理、兼任无锡跨境电商中小企业商会秘书长的孙昱罡，做客无锡星之谷，为大家解答以上疑问。
 

 

孙总以《电商时代，如何运用“聚焦战略”让企业获得额外竞争优势》为题，结合凯普特16年的电商营销经历，为大家讲述面对产品线、客户端和交货这一系列难题情况下，凯普特如何聚焦突破瓶颈。
 

 

无锡凯普特主营各类五金产品的进出口贸易，主要市场分布在欧洲、北美、中东等地，专注于为客户提供高品质的五金产品的OEM代工贸易服务。自2002年开始成为阿里巴巴国际站无锡区域第一批会员，2013年开始专注将市场推广渠道主要集中在互联网营销领域。

 

在过去很长一段时间，凯普特也陷于产品线、客户端等种种困境，就像孙总讲到的，他们的产品线经历了东南亚与中东线、欧洲线、工贸一体、电商四个阶段，最终才锁定今天所做的：锁具产品的精细化互联网营销。
 

 

面对产品走向海外市场的各种问题，孙总总结出“聚焦战略”，即：产品与营销，主动做减法。聚焦战略具体内容包括：聚焦企业的差异化优势、聚焦企业的核心产品、聚焦企业的核心客户。通过聚焦，凯普特迎来了很大的改变，比如：精简页面展示的品类，带来更加精准的流量；更少的点击费用，更多的询盘；更高的成交转化率等。
 

 

另外，孙总总结出包含战术与战略的“跨境电商时代的营销蓝图”。最优战术：平台系、搜索系、供应链系、渠道系、电邮系、传播系、展会系。最优战略：渠道的口碑相传是营销，最好的产品是王道！
 

 

最后，他分享了多年积累沉淀领悟出来的互联网致胜法则：聚焦核心单品；做透细分领域；买家传播；达成效果，快速成长。相信对在座的各位外贸企业家们来说，非常受益。