上海星谷5年来专注制造业海外营销，服务制造企业300多家，见证了中国企业在海外营销路上的酸甜苦辣，有的成功，有的失败，但是他们都在为中国制造业的崛起努力。海外营销路上，中国企业走出国门靠的是什么？上海星谷通过上海中吉机械的跨境营销征途的成功经验告诉您，应该靠什么？
 

成功经验一：强大的企业实力支撑海外营销业务

 
上海中吉机械有限公司始建于一九九二年，获得了国家级高新技术企业称号，被国家商务部认定为定点设备出口制造商，是EPS设备的自主研发、生产、销售和服务于一体的高科技集团型企业，主持编写了3D钢丝网架夹芯板国家标准。公司在上海青浦区和嘉定区设有三个工厂，目前产品销售遍布全球，在海外市场拥有良好的口碑。
   

成功经验二：海外业务的硕果源于极致的产品体验

 
上海中吉机械主要生产泡沫塑料机械、彩钢夹芯板机械、聚氨酯机械、冷弯成型机械、钢丝网架夹芯板设备。经过几十年对行业内及海外买家的需求经验的总结，不断的研发新的产品，满足各种市场需求。


例如：上海中吉机械生产的岩棉彩钢夹心板生产线实现了250mm厚高密度岩棉板的条形切割、自动输送、90度翻转以及夹心板成型后的带锯切割、自动码垛、缠绕包装，可生产不同型号的墙面板、屋面板、门板和冷库板等。
   

成功经验三：源于敏锐的市场洞察力，有针对性的选择目标市场

 
上海中吉机械凭借多年的海外营销经验，具备适应海外营销的特点。与上海星谷信息科技合作，通过星谷在海外互联网营销的经验，就中吉产品的特性和中吉海外市场目标，确定了英语、法语、俄语、西班牙语、阿拉伯语及伊朗语言等6国语言市场，打造一整套的海外互联网营销体系，从而使原先传统的英语市场转移到更富活力的母语市场，并在目标市场实行差异化的营销策略，利用母语互联网营销的模式拉近了与目标市场和采购商的距离，并将触角延伸到巨大的本土化蓝海市场。
   
上海中吉机械是业内比较有影响力的设备制造商之一，也是传统企业最早尝试互联网营销的企业之一，利用互联网技术在海外市场崭露头角。与上海星谷达成战略合作以来，双方就海外营销达成共识，利用海外采购商的采购习惯与行为、不同的市场覆盖范围等大数据分析的手段，打造了适合不同受众群体的不同产品的多语营销整体解决方案。
   

成功经验五：用户思维做工业品，大玩社群经济

 
“互联网+”可谓是今年以来最“潮”的概念了，除了零售业、服务业，“互联网+”概念也与传统工业制造业摩擦出了火花， 上海中吉机械是传统制造行业的领军企业，在海外互联网营销上取得丰厚的硕果，在海外业务上全权委托上海星谷运作使用facebook、twitter、google+、linkedin等社交媒体将网站、视频营销、搜索营销、社媒营销整合为一体，这样一来，采购商无论是在传统PC端还是在移动端都能通过母语化网站、搜索引擎、youtube视频平台、社交媒体等渠道进行无缝浏览与互动，既提高了客户的黏性和体验度，也有效的整合了新老客户，甚至失效客户，并大幅提升了客户服务水平。
   

成功经验六：战略性眼光，以数据把脉营销方向

 
数据化使得营销行动目标明确、可追踪、可衡量、可优化，从而造就了以数据为核心的营销闭环，即消费——数据——营销——效果——消费。上海星谷与上海中吉机械依托google，社媒，视频网站等海外推广数据，总结和分析中吉机械在海外营销渠道及海外买家的特点，从而持续动态的调整营销方法以获得持续高效的市场转化。
   
结束语：成功的跨境营销不仅要依靠第三方的专业平台，以强强联合的方式助推成功之路，更要靠的是企业本身的实力，包括企业形象、产品体验、营销模式及企业的战略眼光，只有把企业的一切可营销内容展现给海外买家，才能在国际市场上提升品牌影响力。