制造业跨境营销开拓者
2016-01-29
近年来跨境电子商务场面火爆，自2013年国家政策着重关注电子商务，2016年初，便下大力推进了12个跨境电子商务试验区。相比之下，做传统外贸B2B的，凄凉的多。眼看着跨境电商逆流而上，而自己却只是外贸整体下滑的受害者。只得忍受询盘量少，推广无门的境地。难道，跨境电商成“帝王”新宠，老牌外贸B2B只能“独守空闺”吗？
据海关数据显示，2015年我国贸易进出口总值为24.59万亿元人民币，比2014年下降了7个百分点，跨境电商占外贸进出口的比重大约是17%，其中90%都是B2B模式。在外贸整体下滑的趋势下，商务部预测2016年跨境电商进出口贸易额将达到6.5万亿元，未来跨境电商将占到进出口贸易总量的20%，年增长率将超过30个百分点。跨境电商的逆流而上，为跨境贸易注入了信心。
从李克强谈到用“互联网＋外贸”实现“优进优出”和目前跨境电商综试区的运行状况可以看出，除了政策红利，与互联网的紧密结合也成为了此次兴起的跨境电商热的重要特点。作为此次综试区的标杆，杭州综试区建成的“六大体系”和“两大平台”将作为成功经验复制到其他综试区，六大体系是指信息共享、金融服务、智能物流、电商信用、统计监测和风险防控等体系，两大平台指的是线上“单一窗口”和线下“综合园区”。“单一窗口”综合监管服务平台突出“一次申报、一次查验、一次放行“，为开展跨境电子商务的电商企业、支付企业、物流企业等各类型企业提供统一的申报入口。智能物流服务则是运用云计算、物联网、大数据等技术，利用现有物流公共信息平台，实现物流供应链全程可验可测可控。
在跨境电商一片大好的形势下，老牌的外贸B2B境况却不是太乐观：中国制造网所属的焦点科技在2015年7月22日披露的2015年半年财报中，出现了上市以来扣除非经常性损益后的首次亏损；据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年上半年，环球资源净营业收入为9070万美元，同比下降2.26个百分点，其首席财务官赖秀琴女士表示第三个季度环球资源将业务重点放在了香港展览会，并没有在海外市场举办任何出口贸易展，此举令公司第三季的营收受到负面影响。
老牌外贸B2B的惨淡现状，自然与外贸大环境不振息息相关，这点从广交会数据即能看出——2011年到2015年，参加广交会的采购商人数与广交会成交额基本都呈下降趋势。另一方面，老牌外贸B2B自身未进入完全意义上的交易模式也是很大的一个原因，从敦煌网CEO王树彤提到“B2B产业模式需升级”，到焦点科技2015年上半年财报提到的“焦点科技努力完成中国制造网从信息匹配平台想综合服务平台的升级”，并于今年1月3日公告拟使用超募资金对全资子公司焦点科技美国有限公司追加投资2200万美元，以继续拓展中美跨境贸易服务平台项目的建设，推动公司主营外贸B2B业务加快实现转型升级都能看出这一点。
跨境电商目前最为人关注的优势，或许可以说是国家给予的政策支持——无论是是作为“一带一路”政策的落地方式之一，还是开设国务院批准的综试区试点，还是综试区中重在打破“关、检、汇、税、商、物、融”等各部门信息壁垒、推行便利化通关模式的“单一窗口”平台，无一不显示政策红利，这些官方背书所带来的巨大动力是老牌外贸B2B不具备的。
而另一方面，跨境电商与互联网的紧密结合、完整的物流、金融、信用体系也是老牌外贸B2B所欠缺的。从上图可以看出，跨境电商跨境电商外围生态圈进一步得到完善。
值得一提，跨境营销层面：2015年Facebook大举进入中国，开放了很多顶级的代理商， Twiteer也开始在中国设立顶级代理商。从这两个事件反映出跨境电商营销正从传统的引擎转型到社交营销。这越来越受到中国卖家关注，纯免费的广告，人力成本会很高。但若是在社交营销中投一些精准广告，成效也会高一些。在搜索引擎上谷歌依然是主力，但是除了谷歌，在俄罗斯Yandex早就在上海设了办事处，中国企业在俄罗斯买Yandex广告是非常大方的。而移动营销，与移动端的发展一致，成为一种趋势。
正当跨境营销竞争如火如荼之际，老牌外贸B2B企业，仍然主要依靠展会这种方式，像保守女性，不敢穿超短裙，展示出自己优雅妩媚的身形，这种“性冷淡”似的营销方式，着实不能吸引外国客户的眼球。
虽然眼红，但心急搭不上国家政策这趟顺风车，老牌外贸B2B不妨借鉴跨境电子商务的优势。借助自身调研或者专业公司的力量带动海外营销策略转型。从建立多语种企业官网开始，借助Google、Yandex等搜索引擎优化营销带来客户流量，利用视频秀出自身产品的”牛掰“之处，并通过口碑、软文等营销手段，提升优质曝光率。力求让海外客户信任我们。当然，”逆袭“离不开响应式网站，从PC端到Pad端到手机端，每时每刻以最佳的网站形象示人。最后，利用社交媒体来做软营销，或许会收获令人惊喜的结果。
（相关信息源自互联网）
跨境电子商务交出了满意的答卷
政策赏“你”的
从李克强谈到用“互联网＋外贸”实现“优进优出”和目前跨境电商综试区的运行状况可以看出，除了政策红利，与互联网的紧密结合也成为了此次兴起的跨境电商热的重要特点。作为此次综试区的标杆，杭州综试区建成的“六大体系”和“两大平台”将作为成功经验复制到其他综试区，六大体系是指信息共享、金融服务、智能物流、电商信用、统计监测和风险防控等体系，两大平台指的是线上“单一窗口”和线下“综合园区”。“单一窗口”综合监管服务平台突出“一次申报、一次查验、一次放行“，为开展跨境电子商务的电商企业、支付企业、物流企业等各类型企业提供统一的申报入口。智能物流服务则是运用云计算、物联网、大数据等技术，利用现有物流公共信息平台，实现物流供应链全程可验可测可控。
老牌的外贸B2B境况“惨淡”
在跨境电商一片大好的形势下，老牌的外贸B2B境况却不是太乐观：中国制造网所属的焦点科技在2015年7月22日披露的2015年半年财报中，出现了上市以来扣除非经常性损益后的首次亏损；据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年上半年，环球资源净营业收入为9070万美元，同比下降2.26个百分点，其首席财务官赖秀琴女士表示第三个季度环球资源将业务重点放在了香港展览会，并没有在海外市场举办任何出口贸易展，此举令公司第三季的营收受到负面影响。
老牌外贸B2B的惨淡现状，自然与外贸大环境不振息息相关，这点从广交会数据即能看出——2011年到2015年，参加广交会的采购商人数与广交会成交额基本都呈下降趋势。另一方面，老牌外贸B2B自身未进入完全意义上的交易模式也是很大的一个原因，从敦煌网CEO王树彤提到“B2B产业模式需升级”，到焦点科技2015年上半年财报提到的“焦点科技努力完成中国制造网从信息匹配平台想综合服务平台的升级”，并于今年1月3日公告拟使用超募资金对全资子公司焦点科技美国有限公司追加投资2200万美元，以继续拓展中美跨境贸易服务平台项目的建设，推动公司主营外贸B2B业务加快实现转型升级都能看出这一点。
跨境电商风光背后的秘密
跨境电商目前最为人关注的优势，或许可以说是国家给予的政策支持——无论是是作为“一带一路”政策的落地方式之一，还是开设国务院批准的综试区试点，还是综试区中重在打破“关、检、汇、税、商、物、融”等各部门信息壁垒、推行便利化通关模式的“单一窗口”平台，无一不显示政策红利，这些官方背书所带来的巨大动力是老牌外贸B2B不具备的。
而另一方面，跨境电商与互联网的紧密结合、完整的物流、金融、信用体系也是老牌外贸B2B所欠缺的。从上图可以看出，跨境电商跨境电商外围生态圈进一步得到完善。
值得一提，跨境营销层面：2015年Facebook大举进入中国，开放了很多顶级的代理商， Twiteer也开始在中国设立顶级代理商。从这两个事件反映出跨境电商营销正从传统的引擎转型到社交营销。这越来越受到中国卖家关注，纯免费的广告，人力成本会很高。但若是在社交营销中投一些精准广告，成效也会高一些。在搜索引擎上谷歌依然是主力，但是除了谷歌，在俄罗斯Yandex早就在上海设了办事处，中国企业在俄罗斯买Yandex广告是非常大方的。而移动营销，与移动端的发展一致，成为一种趋势。
正当跨境营销竞争如火如荼之际，老牌外贸B2B企业，仍然主要依靠展会这种方式，像保守女性，不敢穿超短裙，展示出自己优雅妩媚的身形，这种“性冷淡”似的营销方式，着实不能吸引外国客户的眼球。
老牌外贸B2B如何“逆袭”？
虽然眼红，但心急搭不上国家政策这趟顺风车，老牌外贸B2B不妨借鉴跨境电子商务的优势。借助自身调研或者专业公司的力量带动海外营销策略转型。从建立多语种企业官网开始，借助Google、Yandex等搜索引擎优化营销带来客户流量，利用视频秀出自身产品的”牛掰“之处，并通过口碑、软文等营销手段，提升优质曝光率。力求让海外客户信任我们。当然，”逆袭“离不开响应式网站，从PC端到Pad端到手机端，每时每刻以最佳的网站形象示人。最后，利用社交媒体来做软营销，或许会收获令人惊喜的结果。
（相关信息源自互联网）
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