老外凭什么将订单交给你？想要在今后的外贸工作中有所突破和成就，这个问题是必须要搞清楚的。站在海外采购商的角度思考，他们内容深处考虑的问题，即是你需要关注的。


1.供应商的真实性
 
供应商的真实性是建立交易的基础。所以老外一般会要求我们提供公司的相关背景资料；老外会参加各种交易会，并问我们在XXX展会上有没有展位；老外会直接来公司或工厂参观。因此，你可以问问自己：是否建立好了你的交易基础，并且能够让客人相信你是个真实的供应商？


2.供应商的沟通能力 

供应商的沟通能力是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单，其实往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机？你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟？


3.供应商的供价能力

供应商的供价能力是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的，你不可能再有过去的暴利经历，因为老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到中国供应商们自相蚕食；直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几；因为中国的劳动力依旧是廉价的；因为我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌？我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品？抛开中间商，自建渠道？
 

4.供应商的服务性能

供应商的服务性能是继续交易的核心。从事外贸的有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以你是否珍惜好你已经拥有的姻缘？你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果你能够与老外组成“小家庭”，我想你会感受的恋爱的幸福。但是还是得小心——家庭生活，物质基础是关键；家庭生活，互惠互利才有可能长久。
 
（文章来源：阿里巴巴外贸圈）