3月22日下午，上海虽然下着淅淅沥沥的小雨，但却抵挡不住企业家们热爱学习的心情。20多位制造行业的外贸企业家朋友，相聚在徐汇区锦都大厦（上海华苑斯码特信息技术有限公司内），取经学习，分享经验。原计划3个小时的交流学习，因为演讲嘉宾的精彩分享，延长到了5个小时，大家还依然觉得意犹未尽，不想离开。

本次活动由上海星谷发起，主题为“璀璨星谷路：阳春三月 赴上海华苑聆听外贸出海之声”。想以走访客户探讨学习的方式，为外贸企业家们提供真正接地气的交流平台，解决大家的困惑与难题。
上海华苑斯码特信息技术有限公司，是国内较早专业生产非接触式智能卡、智能电子标签、RF读卡设备的制造商之一。通过12年的海外拓展，产品远销100多个国家和地区。华苑近些年基本不参加展会，全部推广方式都借助于互联网，具有非常丰厚的经验。

作为B2B制造企业，他们为何能抛开传统营销方式的情况下，还能发展得如此好？秘籍是什么呢？各位外贸企业家们来到这里，就是为了学习他们的外贸经验。上海华苑的董事长汪总与总经理龚总倾情分享，以企业家的高瞻远瞩，俯瞰国际外贸形势，讲述他们的外贸心历路程。

华苑龚总以“企业家的四项修炼”为题，分享了核心竞争力的修炼、人力资源的修炼、产品的修炼和数据化云管理的修炼四块内容，这也是龚总作为一个企业家觉得应该修炼的方面。

Part1.核心竞争力的修炼

简单总结：把价值提供给他人，核心竞争力不在于想到别人想不到的，而是做了很多别人做不到的。

Part 2.人力资源的修炼

 

团队领导者三个动作：
 
1.了解团队成员特性并知道其在团队贡献，每个成员知道自己是谁以及无法成为谁。
2.领导人根据团队成熟度来调整自我风格，越是团队中高层，越能够保持自己弹性。
3.主动沟通来处理好团队成员之间的关系，不因为矛盾妨碍彼此的信任和自己信心。

Part 3.产品的修炼

对于自己的产品，企业家要明白产品目标，即赚取市场的份额。并思考你的产品使谁的成本降低了？你的产品使谁的收益增加了？你伤害了谁的利益？必然性是什么？你的朋友在哪里？你的敌人在哪里？

 
外贸推广做了这么多年，华苑也尝试了各种各样的推广平台。全网营销是如今很火热的一个词，那么大家如何理解B2B外贸企业的全网营销呢？而且是可以落地的方案。龚总讲述了自己的经验总结：使用各种推广平台，但是将所有平台的流量引入到自己的官网，根据客户访问需求有针对性广告营销！

Part 4.目标化管理的修炼

龚总以华苑管理为例，为各位企业家分享了自己企业的人才管理方式，不断尝试验证的“积分制度”，使得华苑拥有一支高效、激情满满的团队！


龚总3个多小时的专业分享，博得大家的阵阵掌声，期间企业家朋友也提出了很多问题，龚总都热情的一一解答。抵挡不住大家学习的热情，接下来汪姐继续分享并解答大家的疑问。全场围成一个圆圈，以一种极为轻松愉悦的状态积极交流取经。积极进取，有爱包容，像蜜蜂一样工作，像蝴蝶一样生活。汪姐一身热情、激情与梦想，感染了在座的很多企业家，大家都是一群有梦想敢于拼搏的人，希望一起努力加油，互相温暖！

汪姐是RFID 行业的领军人物，行业里最早涉足网络营销的先驱者。从企业家的高度出发，她强调行业定位、产品优势的重要性，也打消大家对自身产品不自信的念头，给在场很多传统制造企业家一剂自信、勇敢与力量。同时，她也分享了自身创业时的艰苦与辛酸，以及同星谷的缘分。这位有故事有闯劲充满正能量又乐于分享的老总，以其独特的魅力感染现场所有企业家。大家以热烈的掌声表示感谢，觉得此次前来不虚此行，满满的收获与感动。

应大家的强烈需求，期间企业家们还亲自走进了华苑公司的工作室，看看他们的员工如何工作，了解他们优秀的企业文化与发展状况。这种融洽、充满友爱的公司氛围，引得很多老板拍照留念。

最后，感谢各位热爱学习的企业家朋友们冒雨前来交流，也再次感谢龚总、汪总5个多小时的精彩分享，满满的干货！相信在华苑的学习肯定会为你们带来行动的力量，为梦想敢拼搏，一起加油！愿有机会，星谷再次组织这样不一样的体验，助力外贸企业更好的走出去！