很多外贸企业都会纠结这样一个问题：是建立属于自己的外贸网站呢？还是就借助第三方平台如阿里巴巴、亚马逊等进行外贸推广？2017年开工月，这是新的开始，新一年的规划你做好了吗？以上问题还在困扰你吗？
 
选择外贸自建站还是第三方平台？自然是哪种方式更能使企业获利选择哪种。外贸自建站与第三方平台有明显的差异，要根据客观实际去选择，还真不是自己想怎样就怎样。仔细读读下面的分析，结合自身企业的现状，或许你就找到答案了。


操作方面


自建站涉及到一个相当长的工作链，从建立网站开始就会面临包括网站维护在内的所有大大小小的技术细节。然后就是做网站推广、SEO、数据分析等，才能让自建站的效果得以充分发挥，任何一个环节做不好都会严重影响营销效果。
 
而平台的操作显然更容易些。只需要在用户界面上传和更新产品信息、管理分类，处理沟通信息即可。
 
但从长远来看，平台也在不断迭代升级，每次升级都需要付出新的学习成本，如此一来，多年的精力投入已经足够自己学习并掌握好建站推广的要点了。

流量基础方面


平台有很大流量，只要产品一上线，面对的就是个人建站无法想象的大流量，这的确是非常吸引入行的新人的。
 
自建站，在流量基础方面，一个新网站的建立，开始固然没有流量基础，需要从零开始积累和提升。
 
但是平台有大流量基础也不是白给你的，需要不同的准入门槛及收费要求。此外，平台的流量多是不稳定的，一次流量是主流；而自建站，长期积累的流量一般比较稳定，像是追随者、粉丝，一旦积累起来，有很大的变现价值。

短期效应方面


平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大平台上没能有客户光顾，那可能不是平台的错，而是产品的竞争力问题，需要考虑重新给自己的产品定位或者定价了。
 
因为短期效应好，平台推广对很多外贸企业尤其是新企业很有吸引力，还有什么比短期内就能获得订单更好的呢？
 
相对来说，自建站要经历一个较长的积累过程，短期效应显然是不如平台推广的。但是，建立一个企业固然不是只希望短期效益，而是长远的发展和效益。

抗政策风险能力方面


过于依赖平台的结果就会导致抗政策风险能力弱。如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广途径了，那么可能会沦陷为任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理，没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪接受了。
 
而有自有网站，战略调整就相对灵活，不至于陷入被动的境地。一旦平台方面有政策变化，自有网站不会受到影响，能够快速替补，通过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上。

竞争强度方面


平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，否则就只有拼价格一条路。这条路也是慢性自杀的路，利润越来越薄，新客户越来越少。高竞争强度的必然结果：如果在产品方面没有出现奇迹般的升级，那就是漫漫自杀路。
 
而自建站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等，营销素材可以得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去平台对比价格的可能，但你留给他的印象是平台产品所不能产生的。

客户忠诚度方面


平台的客户是强流动性的，客户大多是比较参数和价格后做出决策，跟平台上的客户谈忠诚度是件很滑稽的事，必须认识到一件事，平台只有竞争，没有情怀。
 
而自建站推广的过程到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。自有网站上把新客户转化为老客户的机会也远远高于平台，并且老客户也会在一定程度上引来新客户，继而发展成老客户，如此良性循环是第三方平台所不能比的。

自我成长方面


自建站面对的是营销的整个过程，对网络营销的熟悉和深入理解是自建站企业必须探索的历程。随着时间的增加，经验也会越来越充分，也越来越能够轻松驾驭网络营销，不仅仅局限于外贸，要做跨境电商，要做内销，自己一路走过来的经验积累是最宝贵的。
 
而第三方平台，政策多变，升级快，没有稳定的营销环境，没有形成自己一套完整的理论经验，又要整装去学习新的东西，处于一直探索的路上，却没有总结升华的机会。

资源积累方面


通过自建站可以对访客的信息进行记录，或者留下联系方式，这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。
 
另外，有了自建站后，就有了自己网络营销的主节点，所有营销方式都可以有一个自己可以掌控的主信息中心，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，也为邮件推广和社交媒体营销准备了充分的条件。
 
而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了，客户怎么轻轻地来，也就怎么轻轻地走，不留下一点痕迹。

外贸自建站还是第三方平台？

经过综合各方面指标的分析，在操作难易度、流量基础和短期效应方面，第三方平台确实是比自建站有优势，但是从长远来看，这三方面仍然是自建站更胜一筹；而在抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面，第三方平台是远远比不上自建站的。


为此，很多具有长远发展目光的企业，既做第三方平台推广，也做自建站，不过还是以自建站营销推广为本，毕竟自己的东西才是自己能控制和支配的。

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（文章整理自：英虎跨境电商）