编者按
 
星谷FACEBOOK运营专家分享工业产品如何在FACEBOOK开发客户，用真实案例阐述如何做到上线不久就让500个粉丝快速转化25个高质量询盘！新的采购模式已经流行起来，一段视频，亦或一段语音，都可以是一个高质量的询盘！移动端和社会化媒体的结合使得商业行为变得碎片化，趣味化，谁说工业产品在FACEBOOK里只能做品牌不能得询盘，星谷要颠覆大家的认识，为中国制造走出去再寻一条通路。
 
歪果人都开始用手机拍视频发询盘啦~


 
你为什么需要FACEBOOK
 
做任何推广都是为了那些想买你产品的人找到你，但是，太多客户找不到你。因为不同客户找你的方式不一样。有的通过谷歌，有的通过FACEBOOK，还有通过阿里巴巴的，当然也有通过展会找到你的。
 
下面逐个分析：
 
外贸B2B平台上的询盘都是群发的，你跟你的同行都可以收到，然后你跟你的同行都跟这个采购商联系，导致同行之间互相拼价格，这称为“红海”。与外贸B2B平台相比，在FACEBOOK上找你的客户们，在你发布的信息中评价，给你留言，私信你。这些客户是你专属的。
 
据Ad age最新研究结果显示：谷歌去年在移动广告市场的份额下降了6个百分点。此消彼长，FACEBOOK增加了2个百分点，达到了18%。发展趋势验证了谷歌是“蓝海”，Facebook可称为蓝海中的“蓝海”。


 
再说到展会，一天下来，有多少客户会在你的展台前停留，在嘈杂的环境下，有多少客户能够细细询问你信息。而在FACEBOOK上，成百万的粉丝，每天都可以看到你发布的信息，他们可以向你细细询问，你也可以更充分的向他们展示你自己。没有那么强的时效限制。
 
FACEBOOK中潜藏着那么大的商机，作为营销党，怎能错过？
 
有人要问了，仅仅知道这东西好不够呀！
 
该怎么玩转FACEBOOK呢？
 
星谷怎样给你做FACEBOOK

1、个性化的主页定制方案
 
不同规模的企业，他们的需求不一样。我们会为不同企业定制最适合它的主页方案。
 
小企业为了生存，看重订单量。建议选择个人主页。
 
个人主页更灵活，可以根据产品关键词，邮箱等找客户，加好友，促进大量询盘的发生。
 
实操建议：开通个人专页，在FACEBOOK左上角的的搜索框输入产品关键词（多试几个，如果需要协助，可以向我们求助），找到跟所做产品相关的小组（类似微信群组)，公共主页（也就是企业主页，类似微信企业公众号），用户（个人主页，其实很多国外的客户很敬业的，直接把自己的名字叫做产品名+形容词等，或者头像直接放产品），然后点击链接进去加好友。


 
中企业舍弃小单子，发展优质客户，注重市场营销。可选择企业主页。
 
企业主页虽不能像个人主页那样灵活，但是所收获的订单大多是高质量的大客户，免去了筛选小单子的麻烦。
 
实操建议：邀请好友来评论，导入潜在客户邮箱。


 
大企业为了做强，看重品牌效应。
 
2、 筛选精准客户，培养传播节点
 
此点根据个人主页而言。加了大量好友后，需要对不同的好友进行分类管理。
 
有些是比较喜欢对咱们发布的帖子点赞，分享，评论的；
 
有些是通过浏览好友的个人主页发现是潜在客户；
 
有些是潜在客户，通过邮箱导入加为好友的；
 
重点客户重点维护，嘘寒问暖，互动，最大力度争取后期这些精准粉（甚至是行业大牛，行业鉴定机构等）能够帮助我们转帖子，参与活动，这样会给我们的效果带来几何倍数的增长。
 
3、 内容为王
 
和国内社交媒体一样，有趣、有深度、高逼格的内容，能够吸引来更多的粉丝。
 
举个例子，同样以螺丝螺母为名称的两个主页，内容偏娱乐化的比严肃题材的粉丝数多出上百倍。


 
这是星谷在FACEBOOK上做的一条，将零件铺排开，做出颇具设计感的螺丝螺母行为艺术。获得了118个赞、评论和分享。
 
4、 资源整合
 
整合资源，发布层次较多的内容，可以多点覆盖客户。
 
比如下面这个例子：发询盘的客户，同时也转发了，我们所做另外一个自媒体上面的帖子。


 
通过星谷FACEBOOK营销专家的不懈努力，例子中专卖螺丝螺母的客户公司的主页，上线不久就让500个粉丝快速转化25个高质量询盘！并促进了客户公司渠道上的战略转型。他们更多地定位于：利用社媒来维护重点潜在客户的关系。
 
新的采购模式已经流行起来，一段视频，亦或一段语音，都可以是一个高质量的询盘。
 
移动端和社会化媒体的结合使得商业行为变得碎片化，趣味化，谁说工业产品在FACEBOOK里只能做品牌不能得询盘？
 
星谷要颠覆大家的认识，为中国制造走出去再寻一条通路。