制造业跨境营销开拓者
2015-12-28
泰州鑫尔泰装饰材料有限公司于1998年开始经营建材业务，拥有十几年的铝塑板生产经验，是国内国外铝塑板行业的领军企业，能生产各类铝塑复合板，生产的铝塑板是环保型的装饰材料，具有重量轻，高强度，耐冲击，不变形，隔热防火等功能与特性。由于铝塑板用途广泛，易于安装维护，被越来越多的人认可和接受。目前对于铝塑板的需求量越来越大了，在全球很多国家和地区我们都拥有独家代理。
近年来铝塑板市场飞速发展，特别是新型科技板材的日益普及，以及国家对新型材料行业的扶持，铝塑板材市场规模巨大，发展迅猛。据资料显示，2015年1月9日，美国宣布在田纳西州诺克斯维尔成立第五家制造创新机构——先进复合材料制造创新机构。由此可见，新材料对制造强国建设和产业升级转型有着重要的意义。对于鑫尔泰来说，无论是产品力、形象力、销售力在海外营销活动中需要更进一步的整合市场，打造铝塑复合板海外市场具有差异化的品牌角色和营销模式。
上海星谷信息科技建议：鑫尔泰海外营销模式的打造，本质是从产品向服务转型，进入“互联网＋铝塑板”行业，建议通过“铝塑板+服务”的产品结合模式搭建一个新型的铝塑板互联网营销平台。
在和鑫尔泰外贸业务负责人吴总交流中说到，过去鑫尔泰依托展会获得海外的业务订单较多，但随着市场的不断变化，参见展会的买家越来越少；阿里巴巴等b2b平台上的流量，随着同行的竞争对手不断的涌入，导致客户资源也越来越少。对于鑫尔泰来说，互联网海外营销首要关注点不仅仅是流量，获得的几个询盘，而是要把自己的工厂、设备、工艺、产品品质搬到互联网，星谷人在研究海外买家时发现，海外买家在进行采购时，关注的是你的工厂有没有影响力、你有没有及时供货能力和后期的服务能力，以及你的产品质量是不是有品质保证。
上海星谷信息科技建议：鑫尔泰海外市场运作之前，首先要让海外的买家知道你，并且能直观的、全面的了解鑫尔泰，随着互联网和移动互联网商业的兴起，由以前单一的pc端，到现在多屏、多语言的智能终端，星谷科技建议采用目前最为先进的响应式站点制作技术，同时考虑到以母语化、本土化的建站思路，让海外买家能有效的、直接的、多屏的了解鑫尔泰企业。
市场上搜索引擎平台的品牌、流量各不相同，根据当地的海外买家的搜索习惯，首先要找到找准某一区域的品牌最响、流量最大的平台，上海星谷针对目标市场，在互联网搜索引擎上就能依托市场选择海外的相对应的搜索引擎，如对巴西而言，最大的搜索引擎是google.com.br，而俄罗斯市场不一样，他们不使用谷歌、百度，而是用yandex。定好平台后，开始通过后台数据进一步确定鑫尔泰及铝塑复合板行业的搜索语言和关键词。
上海星谷建议：鑫尔泰需要让所有的海外买家在搜索铝塑板时，都能快速抓取鑫尔泰网页，上海星谷技术团队在每个独立的搜索引擎都都设计鑫尔泰网页抓取程序（spider），搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。其中，最重要的就是提取关键词，建立索引文件，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了海外买家便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。
在传统的营销方式下，不管上参加展会还上b2b平台上来的流量，成交的数量较少，其他询盘去了哪里？鑫尔泰的吴总说“展会整理的名单都在电脑的哪个文件夹里，b2b的询盘信息都在邮件里”，对于这样的事情不仅仅属于鑫尔泰一家，如何让这些“老客户”实现转化？是大多数企业的难题，如今在移动互联网的兴起下，85%的用户每天有60%的时间在手机上，其中花费40%的时间是在社交媒体上，由此可见社交媒体是日常生活工作最为紧密的媒介。
上海星谷科技建议：鑫尔泰需要建立海外主流的社交媒体，facebook、twitter 、linkedin、google+、YouTube，同时将社交媒体的流量导入鑫尔泰海外营销网站，并在各个主流社交媒体内将以前的数据导入，并不间断的提供互动内容，与潜在客户建立长期的互动关系，让鑫尔泰的粉丝量不断壮大，从而拉伸鑫尔泰品牌形象，增加客户的长效黏性。
在互联网＋时代背景下，百度、阿里和腾讯这三个互联网巨无霸开始挖掘大数据。一年过去，拥有海量数据的公司已在多个领域尝试对掌握的数据进行利用，大数据意识和能力进步飞快，体系和工具日趋成熟。 上海星谷5年来专注制造业跨境营销，积累制造行业的数据库，了解海外买家对工业制造品的需求，上海星谷建议：鑫尔泰在海外营销的基础上，就铝塑板行业进行大数据分析，精准的找到海外的买家需求信息，星谷前期帮助鑫尔泰分析每一个买家的流量的来源，网页的点击率，关键词的搜索频率，每一页面的跳出率，询盘转化等数据转化，分析数据倒逼营销策略，通过数据及时调整策略，以此提升海外询盘，并实现快速转化！
点评
- 精准定位，打造海外铝塑复合板市场差异化品牌
近年来铝塑板市场飞速发展，特别是新型科技板材的日益普及，以及国家对新型材料行业的扶持，铝塑板材市场规模巨大，发展迅猛。据资料显示，2015年1月9日，美国宣布在田纳西州诺克斯维尔成立第五家制造创新机构——先进复合材料制造创新机构。由此可见，新材料对制造强国建设和产业升级转型有着重要的意义。对于鑫尔泰来说，无论是产品力、形象力、销售力在海外营销活动中需要更进一步的整合市场，打造铝塑复合板海外市场具有差异化的品牌角色和营销模式。
上海星谷信息科技建议：鑫尔泰海外营销模式的打造，本质是从产品向服务转型，进入“互联网＋铝塑板”行业，建议通过“铝塑板+服务”的产品结合模式搭建一个新型的铝塑板互联网营销平台。
- 整合营销，建立响应式本土化的站点
在和鑫尔泰外贸业务负责人吴总交流中说到，过去鑫尔泰依托展会获得海外的业务订单较多，但随着市场的不断变化，参见展会的买家越来越少；阿里巴巴等b2b平台上的流量，随着同行的竞争对手不断的涌入，导致客户资源也越来越少。对于鑫尔泰来说，互联网海外营销首要关注点不仅仅是流量，获得的几个询盘，而是要把自己的工厂、设备、工艺、产品品质搬到互联网，星谷人在研究海外买家时发现，海外买家在进行采购时，关注的是你的工厂有没有影响力、你有没有及时供货能力和后期的服务能力，以及你的产品质量是不是有品质保证。
上海星谷信息科技建议：鑫尔泰海外市场运作之前，首先要让海外的买家知道你，并且能直观的、全面的了解鑫尔泰，随着互联网和移动互联网商业的兴起，由以前单一的pc端，到现在多屏、多语言的智能终端，星谷科技建议采用目前最为先进的响应式站点制作技术，同时考虑到以母语化、本土化的建站思路，让海外买家能有效的、直接的、多屏的了解鑫尔泰企业。
- 搜索引擎，全球多语言覆盖
市场上搜索引擎平台的品牌、流量各不相同，根据当地的海外买家的搜索习惯，首先要找到找准某一区域的品牌最响、流量最大的平台，上海星谷针对目标市场，在互联网搜索引擎上就能依托市场选择海外的相对应的搜索引擎，如对巴西而言，最大的搜索引擎是google.com.br，而俄罗斯市场不一样，他们不使用谷歌、百度，而是用yandex。定好平台后，开始通过后台数据进一步确定鑫尔泰及铝塑复合板行业的搜索语言和关键词。
上海星谷建议：鑫尔泰需要让所有的海外买家在搜索铝塑板时，都能快速抓取鑫尔泰网页，上海星谷技术团队在每个独立的搜索引擎都都设计鑫尔泰网页抓取程序（spider），搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。其中，最重要的就是提取关键词，建立索引文件，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了海外买家便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。
- 社交媒体，建立互动平台增加客户的长效黏性
在传统的营销方式下，不管上参加展会还上b2b平台上来的流量，成交的数量较少，其他询盘去了哪里？鑫尔泰的吴总说“展会整理的名单都在电脑的哪个文件夹里，b2b的询盘信息都在邮件里”，对于这样的事情不仅仅属于鑫尔泰一家，如何让这些“老客户”实现转化？是大多数企业的难题，如今在移动互联网的兴起下，85%的用户每天有60%的时间在手机上，其中花费40%的时间是在社交媒体上，由此可见社交媒体是日常生活工作最为紧密的媒介。
上海星谷科技建议：鑫尔泰需要建立海外主流的社交媒体，facebook、twitter 、linkedin、google+、YouTube，同时将社交媒体的流量导入鑫尔泰海外营销网站，并在各个主流社交媒体内将以前的数据导入，并不间断的提供互动内容，与潜在客户建立长期的互动关系，让鑫尔泰的粉丝量不断壮大，从而拉伸鑫尔泰品牌形象，增加客户的长效黏性。
- 大数据分析，建立深度数据转化模型提升询盘量
在互联网＋时代背景下，百度、阿里和腾讯这三个互联网巨无霸开始挖掘大数据。一年过去，拥有海量数据的公司已在多个领域尝试对掌握的数据进行利用，大数据意识和能力进步飞快，体系和工具日趋成熟。 上海星谷5年来专注制造业跨境营销，积累制造行业的数据库，了解海外买家对工业制造品的需求，上海星谷建议：鑫尔泰在海外营销的基础上，就铝塑板行业进行大数据分析，精准的找到海外的买家需求信息，星谷前期帮助鑫尔泰分析每一个买家的流量的来源，网页的点击率，关键词的搜索频率，每一页面的跳出率，询盘转化等数据转化，分析数据倒逼营销策略，通过数据及时调整策略，以此提升海外询盘，并实现快速转化！
点评
国内铝塑板企业必须要考虑国际市场，发展海外贸易是国内铝塑板厂家的市场之一，铝塑板行业产品在海外不少国家和地区方兴未艾，但是走出国门需要投入大量的人力、物力和财力，需要借助第三方专业机构全方位跨境营销服务解决方案，在中国上海星谷信息科技有限公司拥有5年的专业海外营销经验，让中国制造业更好的走出去！
